Товаров:

На сумму:

Как открыть торговую точку по продаже инструмента

Итак, Вы решили начать новый бизнес по розничной продаже инструмента. Начнем с юридических вопросов: самый популярный вариант - регистрация ПБЮЛ (предприниматель без образования юридического лица). Для получения свидетельства о регистрации нужно посетить налоговую инспекцию по месту жительства, написать заявление, заплатить небольшую пошлину и через несколько дней Вы станете счастливам обладателем печати. Далее Вам нужно купить и зарегистрировать кассовый аппарат.

Второй вопрос - место торговли. Советы давать трудно, но тенденция такая - ищите место с хорошей проходимостью и низкой конкуренцией. На раскрученных рынках конечно больше покупателей, но и продавцов тоже и аренда дороже. Хороший, но сезонный вариант для Москвы и области - обслуживание "дачных" направлений. Выбрали место - заключайте договор и оформляйте торговую точку. О бесплатных рекламных материалах читайте в статье "Рекламная поддержка дилеров."

Идем дальше - товар. По нашей оценке, для работы одной средней торговой точки нужно закупить инструмента примерно на 3000$. Чем больше ассортимент тем лучше. На крупных рынках есть варианты специализации - только электроинструмент, или только ручной, или только лобзики. Большое преимущестов нашей компании - возможность договориться о возврате и обмене непроданного инструмента. Наши менеджеры часто (но не всегда) идут на встречу клиентам в таких вопросах. Хороший вариант - продажи дорогого инструмента по каталогу. Получите каталог (бесплатно) и принимайте заказы!

Важная тема - гарантия на товар. Советуем почитать и иметь в месте продажи закон о защите прав потребителей. Покупатели часто неправомерно требуют возврата денег или замены инструмента. В законе все написано, но если коротко - Вы не должны быть виноваты. Если инструмент действительно плохой - его должен заменить или отремонтровать поставщик. Если инструмент вышел из строя по вине покупателя - его проблема.

Зачем все это нужно? Ответ простой - для получения прибыли. По нашим данным, средняя наценка на инструмент составляет 35%, а вообще встречали варианты наценки от 20 до 100%. Оборот зависит от многих факторов, прежде всего, от Вашего успеха в работе с крупными покупателями, хорошего места продажи, профессиональных продавцов и безусловно цен и ассортимента товара. Желаем удачи!

О том, как привлечь покупателей, читайте в следующей статье >>